“金九银十”是房地产市场传统的销售旺季，它的成败关系到项目下半年的成绩好坏，不少业内人士都对这个节点充满期待。从刚刚过去的九月来看，尽管经过一段时间的酝酿，各大在售楼盘频频发力，不过楼市整体表现仍稍显冷清。

　　眼下“银十”正式开启，除了在产品和营销方面持续努力，为了尽快回笼资金，多家房企推出了力度颇大的折扣让利，期待激活凉风渐起的房地产市场。对此，有业内人士指出，丰富的产品线以及大规模的优惠活动，让刚需置业者有了更大的选择空间。

　　进入10月，开发商继续卖力营销吸引购房者关注。

　　“金九”落幕旺季未如约而至

　　“明月清风佳节至,满城尽是玉骰声。”若说起刚刚过去的九月，各大楼盘售楼部最常见的营销方式，那便是闽南特有的博饼活动了。九月伊始，许多楼盘便开始邀请新老业主或准客户共赴博饼盛会。9月1日，由漳州香江铂宫举行的2018千人博饼大赛第一场在项目营销中心正式开博，随后该项目又举行了多场博饼活动，每一场都是人气爆棚。漳州万科城、大唐名门印象、国贸润园、建发碧湖壹号等众多项目也开展了博饼活动。

　　“博饼可以说是近年来楼盘活动的标配了。”业内人士指出，博饼活动一来可以给售楼部增加人气，二来可以维系老业主感情，从而带动更多有购房计划的准客户，可谓既赚人气又赚口碑。

　　除了热热闹闹的博饼活动，还有不少项目选择在九月亮相。9月17日，正荣地产厦门区域漳州公司举行揭牌仪式，正荣地产漳州项目位于市区西湖板块，产品面积涵盖89-143平方米三至四房。9月22日，由世茂联手实力央企保利共同打造的保利世茂璀璨滨江城市展厅正式对外开放。该项目位于龙文区新浦东路与龙文南路交会处(龙文区政府对面)，项目占地面积为111275平方米，以低层和高层住宅为主，为约33万平方米大盘，项目拥有约30%的高绿化率，建筑风格融合了闽南文化元素。

　　还有部分项目选择在九月开盘。9月22日，纯新盘夏商新境界1#楼开盘，推出110平方米阔景平层及创新复式产品。商业地产方面也有新动作，9月29日，位于市区漳华路与金峰北路交汇处的华宇漳州五洲城一期正式开业，这也预示着又一个商贸集群在漳州落地成型。

　　不难看出，九月的漳州房地产市场，既有丰富多彩的营销暖场活动，也不乏新盘亮相、老盘加推。尽管不同的房企采取了不同的营销策略，但成交明显没有达到人们的预期，“金九”并没有如约而至。

　　“银十”开启房企发力抢市场

　　“金九”冷清落幕，“银十”也在国庆长假中开场。这样大好的营销节点，多数开发商都会不遗余力地通过营销活动来为项目积攒人气。记者走访后发现，漳州市面上多个项目都举行了不同的营销活动，通过各种方式为项目造势蓄客。

　　10月1日，建发玺院实景生活样板房盛景开放，入户门中式走边拼花，每个功能分区不同光源的感应灯，样板房内的每一寸空间、每一个设计、每一个细节，都凸显出建发房产的用心，国庆期间，该项目每一天都准备了诸如孔雀首饰DIY、画框花DIY等活动，吸引了众多来宾。融信壹号府则准备了紧张刺激的泊车竞技活动，10月1日至3日期间，派送油卡给各位车主。漳州国贸润园则举行了国庆黄金周狂欢季活动，风情美食节、云寓样板房公开、博饼决战“王中王”等众多好戏连番上演，让来宾直呼过瘾。

　　值得一提的是，尽管各大房企在营销暖场方面仍然是大张旗鼓、尽力博眼球，但对于卖房这一“正事儿”，却有不少房企选择了低调行事。 “这几天已经在推售新的楼栋，但还不好对外宣传，等时间节点到了再通知。”市区东部某在售楼盘的相关负责人如是说。据记者了解，十月漳州市面上还是有不少新品房源上架，老城区板块、西湖板块、闽南水乡板块、碧湖板块等仍将是供应主力，产品仍以中高端为主。

　　优惠频出置业者反应不一

　　尽管不少开发商选择了低调卖房，但面对激烈的市场竞争，十月的楼市仍然弥漫着硝烟的味道。尤其是前不久万科“活下去”的口号，更让不少业内人士感到焦虑。受资金回笼、销售指标等影响，近期市面上有不少房企推出了特价房、团购房活动，优惠力度不小。例如龙文区某在售楼盘日前传出对新推楼栋降价促销的消息。市区西部某在售楼盘也推出了特价房，每平方米均价比之前下降了一两千元。

　　都说价格是最能触动消费者神经的词汇了，那么面对近期房企抛出的“杀手锏”，置业者是否买单呢？“我买到了项目的特价房，均价才1.5万元/平方米出头，虽然楼栋和楼层一般，但这个价格我觉得非常划算。”刚在市区西湖板块某楼盘购置了一套110平方米复式房源的市民于先生开心极了。他告诉记者，近期不少房企都有力度较大的特价推售活动，这时候“淘房”最合适不过了。

　　与于先生相反，部分置业者则认为目前开发商的诚意还不够。尤其是现在已经进入第四季度，受到年底销售压力及资金成本等影响，预计不少项目还有可能推出新品或新的优惠举措，再等一等也许会有更多的选择以及更大的优惠。

　　-本报记者曾婷婷文/图