一家开发商在漳州开发多个项目已成常态

　　在上周三举行的国有建设用地使用权出让拍卖活动上，建发房产和漳州城投置业联合竞得市区碧湖板块的最后一幅住宅宗地——2018P08(碧湖生态园以西片区06-2地块)。关注楼市的人都知道，建发房产已在碧湖板块相继开发了建发碧湖壹号、建发碧湖双玺、建发玺院项目。此次建发成功摘得该地块，意味着不久的将来，碧湖板块又会有一个建发旗下的楼盘上市。

　　其实从近几年在漳州市场拿地的不少品牌房企来看，区域深耕成了他们的共同选择。在不同板块进行深耕，也呈现出了不同房企的布局特点和战略思考。

　　品牌房企同一区域多次落子

　　2014年6月，建发房产拿下碧湖板块的2014P03地块（建发碧湖壹号），正式宣告进驻漳州市区；2015年11月，建发房产摘得福建碧湖生态园临湖宝地2015-G05地块（建发碧湖双玺）；2017年8月，时隔两年，建发房产又一次发力，将同样位于碧湖板块的2017P05地块（建发玺院）揽入麾下。加上11月28日竞得的2018P08(碧湖生态园以西片区06-2地块)的地块，至此，建发房产在碧湖板块已有四个项目。

　　偏爱区域深耕的不止建发一家，在市区的另外一个明星板块——西湖，房地产龙头企业万科也在此多次落子。2013年，万科首次进驻漳州，一口气拿下西部的三幅地块，开发了万科城璟园、万科城叁号院、万科城滨江府系列作品。去年6月，万科又在西湖板块摘得2017P09地块，即为目前在售的万科城玖龙台。

　　大唐在市区成功开发了大唐世家、大唐印象后，2016年11月拿下漳州老城区北庙地块，即为目前在售的大唐名门印象。

　　此外，国贸地产继开发漳州国贸润园后，又在碧湖板块推出纯新盘国贸天成；融信在市区则开发有融信澜园、一品江山、融信未来城、融信壹号府等项目；特房继锦绣一方后，又推出“巨无霸”楼盘特房锦绣碧湖；世茂首进漳州便开发了保利世茂璀璨滨江、世茂城品等项目；中骏成功开发了中骏蓝湾香郡后，此次又与宝龙地产合作开发云景里。

　　产品升级满足市场需求

　　品牌房企在深耕某一区域的同时，往往还伴随着产品的升级换代。

　　建发玺院便承袭建发“玺”系高端住宅血统，在碧湖壹号、碧湖双玺的基础上超越创新，融合传统建筑元素与现代美学理念，为漳州打造别具一格的新中式墅质社区。项目规划6栋凌湖高层、106套国风望墅，主打88-170平方米高层住宅和143平方米合院、联排等产品。

　　万科在西湖板块，以鲜明的建筑特色和人文内涵凝固成恒久的建筑符号——玖龙台，规划有9栋全复式高层，成就精致的湖景理想，开启湖居2.0时代。项目以专业的数据分析,打造全龄化社区,科学精硏户型,以装修复式诠释生活理想。尽管该项目与万科城璟园、滨江府位于同一板块，但产品类型、规划均有所不同。

　　此外，大唐、福晟、特房、融信等房企，每一次推出新项目，不论是在定位、产品、规划、配套等方面，都较之前有所升级，以此满足越来越挑剔的置业者的需求。

　　口碑效应有助后续销售

　　那么，为何众多品牌房企会选择在同一板块一而再、再而三地拿地，进行区域深耕呢？

　　“生意场上有一条法则，叫‘做熟不做生’，这在房地产市场同样适用。”业内人士指出，一般来说，一家房企在某个区域或者板块经营多年，对当地的定位、客群都会相对熟悉。此时再拿地开发，会比初来乍到的其他企业更加事半功倍，市场接受程度也会更高。对于置业者而言，一家房企能够在某地经营多年，并获得市场肯定，本身就是一种实力的象征。

　　前期的口碑会在很大程度上影响后续项目的推介，这样就对开发商提出了更高的要求。房企更需要在产品、服务、规划等多方面下大力气进行提升。倘若同一区域内也有同品牌旗下项目在售，更要对产品定位、推盘节奏等方面进行差异化经营。这无疑也是一种挑战。

　　■本报记者 曾婷婷 文/图